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产品经理推荐:

作为老板,您的销售员都合乎您的要求吗?您具备指导销售顾问的销售技能呢?您能让员工理解团队合作对于业绩的重要性吗?

特色:
潜在客户 销售成交 客户心理销售演示

【课程对象】老板、总经理、营销副总、销售经理、销售顾问、想成为销售顾问的人

【课程特色】实战实效的启发、互动式培训,以解决问题、为绩效负责的培训倡导者,本土实战营销的实践者;以“实战”指导“实战”,启发,引导,互动训练,让学员学的轻松,让培训真正产生效果

【课程需求】

作为老板,您的销售员都合乎您的要求吗?您具备指导销售顾问的销售技能呢?您能让员工理解团队合作对于业绩的重要性吗?

作为销售经理,作为区域经理,您具备指导您辖区内的终端销售技能吗?您不能指导他们,如何从根本上提升您辖区内的销量呢?

作为销售顾问,作为想成为销售顾问的您,您有信心通过提升销量而提升自己的收入吗?您有销售成交的绝对把握吗?【课程受益】:

《顾问式销售实战九连环》课程不仅能解决以上您的问题,还带给您:如何开发潜在顾客?如何了解顾客的心理需求?如何做销售演示?如何报价让顾客更认同您的价格?如何不用主动提请就能成交?如何培养忠诚顾客等您超出您想象的收获。同时,还可收获销售过程中的十大实用表格工具。

【内容大纲】

第一环 开发潜客

销售的关键—-找到、吸引到潜在顾客
一、销量支撑的三大要素

销售量=进店人数*成交率*回店率*系数

二、潜在顾客的三大要素

1、三大要素:购买需求,购买能力、购买决定权

2、对不同潜客的处理方法和技巧

三、找到顾客的八大举措

四、吸引顾客的八大举措

第二环 充分准备

销售的关键不打无准备之仗

一、仪容仪表仪态准备

二、积极态度准备

三、产品知识准备

四、卖场气氛准备

五、销售工具准备

第三环 接待顾客

销售的关键通过接待快速与顾客建立信任

一、舒适区

二、让顾客放松的方法

三、顾客通常喜欢什么样的销售人员

四、快速建立信任的方法

五、概述在接待中的作用

第四环 探寻需求

销售关键--深刻认识掌握顾客需求对成交的关键作用

一、消费动机的主要来源

二、消费的真实动机

三、消费行为及表现

四、探寻顾客需求的方法

五、针对潜在顾客三要素设计问题

第五环 产品介绍

销售关键----针对顾客需求作针对性产品介绍

一、产品介绍的时机

二、产品介绍十要点

三、FABE产品介绍法

第六环 产品体验

销售关键让顾客体验暂时拥有产品的感觉

一、产品体验前概述

二、产品体验中静默

三、产品体验后共鸣

第七环 报价成交

销售关键水到渠成,临门一脚

一、洽谈邀请

二、确认顾客需求

三、报价时机

四、报价原则

五、让顾客理解产品价格技巧

六、七大报价技巧

七、价格协商十大实战技法

八、成交的时机

九、成交的九大技巧

十、顾客异议处理

第八环 完美移交

销售关键----完美移交产品,营造忠诚顾客

一、形成忠诚顾客的关键时机

二、完美移交产品流程

三、完美移交产品注意事项

第九环 售后跟踪

销售关键----售后跟踪,培养忠诚顾客

一、售后跟踪步骤与要点

二、顾客关系维护时机与函件种类

三、理想顾客循环

热门方案

服务优势

专业便捷迅速定制实施每一套方案

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